text

Как выгодно инвестировать в лазерную косметологию

  • 20 июня 2018
  • 206
Бизнес-консультант, член ассоциации независимых директоров
Партнер экспертной компании DDK, Ключевые решения, Umetex aesthetics

Современные высокие технологии для индустрии красоты так же, как и современные цифровые технологии во всем мире, не стоят на одном месте. Одним из самых мощных и динамичных направлений в косметологии сегодня является направление лазерной косметологии.

Причину растущего спроса на лазерные аппараты в развитых странах эксперты косметологии объясняют тем, что по соотношению цена/качество эти процедуры (понятие качества в данном случае включает в себя результативность, продолжительность эффекта и вероятность нежелательных последствий) давно обогнали другие их виды, популярные по понятным причинам среди населения с низким уровнем финансовой свободы.


Спрос на профессиональное лазерное косметологическое оборудование растёт и в России. К его приобретению наши бизнесмены подходят тщательно, но зачастую цена действительно качественного оборудования оказывается слишком высока.

Что интересует владельцев клиник

Чем руководствуются опытные собственники клиник:

  • Стоимость оборудования при покупке должна оцениваться и с точки затрат на его обслуживание. Купил за рубль, сто вложил за год – вариант, знакомый многим.
  • Престиж оборудования – парк оборудования известных и котируемых брендов, которые не стыдно продвигать
  • Ликвидность оборудования – никто не будет работать на аппарате до его износа. Новый аппарат – лицо клиники. Купят ли в последствии ваш аппарат с пробегом и по какой остаточной цене?
  • Сложно ли будет научить персонал работе на данном оборудовании? Капризы врачей – вещь реальная, особенно если ваш врач – звезда, пусть и местная. Хотелось бы чтобы такой врач не причинил вреда клиенту клиники.

Вопросы важные, хотя и простые, но не они являются главными. Главными вопросами будут правильные вопросы финансиста:

  • Сколько я вложу денег в приобретение оборудования и на каких условиях?
  • Как быстро я получу возврат вложенных в оборудование денег?
  • Сколько я заработаю на этом в итоге?

В статье мы ответим на три этих вопроса.

Cynosure как лидер лазерного рынка

По данным американского портала для инвесторов Owler на 2018 год глобальный ТОП-10 компаний – лидеров лазерного рынка выглядит следующим образом: Cynosure, Syneron, CoolSculpting System, DEKA Laser, Inmode Aesthetic Solutions, Fotona, Cutera, Venus Concept, Wontech, Lumenis и Solta Medical. В общей сложности в этой десятке лучших мировых производителей лазерного оборудования сегодня трудится более 3 000 лучших мировых ученых, инженеров, других специалистов. При этом в компании Cynosure сегодня работает 982 сотрудника или более 30% специалистов всей отрасли.

Компания Cynosure была основана в 1991 году в Америке, в 2005 году вышла на IPO. Сегодня это публичная компания, со штаб-квартирой в городе Вестфорд, штат Массачусетс, часть огромной американской корпорации Hologic. Акции CYNO котируются на лучшей в мире американской технологической бирже NASDAQ (именно здесь котируются акции, таких гигантов как Amazon, Apple, Facebook, Intel, Asus, Tesla, Cisco, NEC, Nvidia и т.д.). Не все специалисты знают сегодня, что, к примеру, бренд Palomar также является одной из торговых марок компании Cynosure.

Как выгодно инвестировать в лазерную косметологию

На сегодняшний день Cynosure самая прибыльная компания во всей отрасли, ее ближайший прямой конкурент, компания Syneron, производящая оборудование под маркой Candela, проигрывает ей по прибыльности на 166 млн долларов. Это легко понять, ведь Cynosure самая инновационная отраслевая компания в мире. Ей принадлежат 37 ключевых отраслевых патентов США, лицензии на которые она выборочно предоставляет всем своим отраслевым конкурентам, которые по тем или иным причинам не способны самостоятельно их разработать.

Cynosure давно стал своеобразной лакмусовой бумажкой в отрасли. Работать на сомнительном оборудовании или на аппаратах со спорными технологическими решениями эксперты отрасли себе позволить не могут, иначе их статус эксперта будет под сомнением. В настоящее время оборудование Cynosure работает в более чем 60 странах, производимое и поставляемое исключительно из США через дочерние компании и глобальных дистрибьюторов.

Стоимость лазеров Cynosure и пример расчет окупаемости

Начинать знакомство с линейкой Cynosure лучше с самых распространенных, популярных моделей. На сегодня самые популярные лазеры в линейке Cynosure – это модели Apogee+ и Elite+ (последний стал самым продаваемым лазером в США), при этом они работают по принципу «матрешки»: модель Apogee+ - это модель Elite+, только без блока неодимового лазера, она работает исключительно на александритовом кристалле.

ФАКТ!
Неодимовый лазер в союзе с александритовым стал достаточно популярен,  однако по практике врачей со всего мира время использования александрита в работе в разы больше, чем неодима. Поэтому Apogee+ - рабочая лошадка без лишних «прибамбасов», станок для зарабатывания денег начального уровня. Но разработчики позаботились о том, чтобы ваш бизнес мог вырасти. Если клиника готова предоставить расширенный спектр услуг, можно докупить неодимовый блок у дистрибьютора, он вам его подключит в корпус вашего аппарата. Так из Apogee+ вы получаете Elite+ тогда, когда вы к этому уже готовы.

Лазеры Cynosure производится в США и покупается, соответственно, строго за американскую валюту, поэтому в обычных рублях цену назвать точно всегда сложно: курс бывает разным. В среднем, стоимость аппаратов составляет от 5 до 7 миллионов рублей. За эту стоимость возможно:

  • провести эпиляцию – быстро и безболезненно, на любом фототипе кожи;
  • удалить нежелательную пигментацию;
  • запустить процессы ремоделирования кожи;
  • вылечить купероз, винные пятна и другие сосудистые патологии;
  • избавить вашего пациента от рубцов, растяжек, постакне;
  • выполнить удаление гемангиом.

Рассмотрим окупаемость модели Apogee+ на конкретном примере. Главное в нашем расчете - организовать поток клиентов к себе в клинику на процедуры, чтобы аппарат сразу начал приносить вам выручку. На стоимость процедуры повлиять достаточно сложно вследствие определенных ограничений самого рынка.  

Средняя стоимость процедуры лазерной эпиляции в российских городах сегодня составляет 3 000 рублей. Допустим, за день мы выполним 9 процедур, длительность каждой из них – до 20 минут, с учетом подготовки и уборки на каждую тратится до 30-40 минут. То есть в день мы реально будем загружены 6 часов. Данные нами получены от наших многочисленных региональных клиентов.

Клиника работает в режиме семидневки, однако в понедельник аппаратура загружена только частично. Поэтому рабочих дней берем 6 в неделю. В месяц ваша выручка будет колебаться в районе 675 000 рублей при том, что число рабочих дней в месяце 25.

Вместе с тем, чтобы привести к себе клиентов, также необходимы траты. Допустим в первые месяцы вы вложите в маркетинг для привлечения клиентов сумму в 200 000 рублей, разбив ее, скажем, на 150+50 тысяч на два месяца. Результат смотрим в таблице ниже:

Месяц

Покупка,

аванс за поставку 60%

Выручка от процедур эпиляции

Накопительный итог окупаемости

1

-        3 297 408р.

-           150 000р.

-               3 447 408р.

2

-             50 000р.

-               3 497 408р.

3

-        2 198 272р.

             675 000р.

-               5 020 680р.

4

             675 000р.

-               4 345 680р.

5

             675 000р.

-               3 670 680р.

6

             675 000р.

-               2 995 680р.

7

             675 000р.

-               2 320 680р.

8

             675 000р.

-               1 645 680р.

9

             675 000р.

-                  970 680р.

10

             675 000р.

-                  295 680р.

11

             675 000р.

                    379 320р.

12

             675 000р.

                1 054 320р.

Как мы видим, срок окупаемости не самый малый – в лучшем случае все это окупается на 11-й месяц. Но здесь не учтена сезонность, когда аппарат практически простаивает. Кроме всего вам нужно иметь возможность вложить определенную сумму – накопительный итог финансового потока в таблице чуть более 5 млн вложенных вами рублей на 3-й месяц.

При этом отмечу несколько плюсов. Если вы обдуманно решили покупать Apogee+, то можно будет поговорить о серьезной скидке или дорогом подарке.

При этом, как показывает практика клиентов, окупаемость оборудования в отдельных случаях происходит даже на 5-й месяц.

Оформление лизинга оборудования

Многие бизнесмены идут на оформление сделки в лизинг. Давайте посмотрим расчеты в таблице, затраты на привлечение клиентов в первые два месяца до получения оборудования мы оставим как в первом примере:

Месяц

Лизинг как пример Apogee+ на 2 года

Выручка от процедур эпиляции

Накопительный итог окупаемости

1

-        1 373 920р.

-           150 000р.

-           1 523 920р.

2

-           210 210р.

-             50 000р.

-           1 784 130р.

3

-           210 210р.

             675 000р.

-           1 319 340р.

4

-           210 210р.

             675 000р.

-              854 549р.

5

-           210 210р.

             675 000р.

-              389 759р.

6

-           210 210р.

             675 000р.

                  75 031р.

7

-           210 210р.

             675 000р.

                539 821р.

8

-           210 210р.

             675 000р.

            1 004 612р.

9

-           210 210р.

             675 000р.

            1 469 402р.

10

-           210 210р.

             675 000р.

            1 934 192р.

11

-           210 210р.

             675 000р.

            2 398 982р.

12

-             92 710р.

             675 000р.

            2 981 273р.

Как мы уже говорили выше, если вы решили попробовать вначале аппарат Apogee+ на александритовом кристалле, но позже появилась необходимость в работе с пациентами, имеющими IV-VI фототип кожи или сосудистые патологии, то не нужно покупать более дорогой Elite+. Есть возможность позже дополнить Apogee+ неодимовым лазером. Поэтому мы сделали пример вновь для модели Apogee+.

Первый лизинговый платеж в нашем условном расчете равен 1 373 920 рублей. Расчет окупаемости, как и в предыдущем варианте такой: стоимость процедуры – 3 000 рублей, количество в день – 9 клиентов. Как мы видим, на 6-й месяц от начала всей сделки будущий владелец лазера выходит в плюс. Но самое главное на наш взгляд – это то, что для начала работы на лазерном аппарате нам не нужны все 5 млн рублей, как в предыдущем варианте.

Чтобы стать частью экспертов Cynosure, вам уже достаточно иметь 1,8 млн рублей, то есть у вас появляются свободные 3,2 млн, что для настоящего бизнесмена решающий аргумент.

Инструменты ускорения окупаемости здесь находятся на стороне вашей клиентской активности: больше клиентов, лучше сервис, комбинированные процедуры, увеличение среднего чека за счет дополнительной продажи косметологических кремов, препаратов и т.д. Консультацию по интенсификации вашей бизнес-модели вы можете получить от экспертов, которых вам подскажет дистрибутор.

Стоит отметить, что схема лизинга удобна тем, что приобретение собственности идет равномерно, по частям за долгий период. То есть оборудование уже работает и приносит доход, но для этого не нужно платить всю сумму сразу.

Огромным плюсом лизинга является тот факт, что лизинговые платежи снижают налог на прибыль (обратите внимание на месяц 12). Однако если работать «в серую», такой вариант вам ничего не даст.

Из неудобств лизинга можно назвать тот факт, что он требует оформления пакета документов, и без ряда обязательных условий сделку оформить не получится. Вторая причина, по которой лизинг презирают предприниматели, но ценят бизнесмены – необходимость планировать свою работу вперед на 2-3 года. Это откровенно раздражает многих владельцев: принято считать, что условия для бизнеса в России непредсказуемые. Бред, конечно, но такие мнения очень популярны в разных сообществах.

Еще одним спорным преимуществом лизинга является увеличенная стоимость оборудования, так как лизинговая компания включает в платежи проценты за использование вами ее финансов. Лизинг можно оформить на 2 или 3 года, поэтому за взятые напрокат деньги лизинговой компании вы оплачиваете ей их аренду в виде невысоких процентов. По истечении этого срока, при внесении нужной суммы аппарат переходит полностью в вашу собственность.

Аренда оборудования на меньший период

Ситуация с длительной окупаемостью Cynosure случается на так часто, однако на практике бывает все. Если вы оцениваете ваши риски и хотите ими управлять, то и здесь есть решение: аренда лазера, при этом реально получить лазер в аренду на 6 месяцев. Ежемесячный арендный платеж вносится ежемесячно и составляет 200 000 рублей для модели Apogee+ и 250 000 рублей для старшего брата, модели Elite+.

Для наглядности сравнения сделаем третий вариант расчета для Apogee+. Первый арендный платеж составной. Он включает в себя ставку аренды за первый (200 000) и последний месяц (200 000), плюс залоговый возвращаемый платеж, равный месячной стоимости аренды (тоже 200 000), итого 600 000 рублей.

Месяц

Аренда Apogee+

на 6 месяцев

Выручка от процедур эпиляции

Накопительный итог окупаемости

1

-           600 000р.

-           150 000р.

-              750 000р.

2

-             50 000р.

-              800 000р.

3

             675 000р.

-              125 000р.

4

-           200 000р.

             675 000р.

                350 000р.

5

-           200 000р.

             675 000р.

                825 000р.

6

-           200 000р.

             675 000р.

            1 300 000р.

7

-           200 000р.

             675 000р.

            1 775 000р.

8

             675 000р.

            2 450 000р.

9

             200 000р.

            2 650 000р.

10

11

12

Как мы помним, без маркетинговых расходов на привлечение клиентов такой бизнес невозможен. Поэтому для правильного старта у вас должно быть не менее 800 000 рублей свободных средств. Но, согласитесь, что это не 5 млн и даже не 1,8 млн рублей из предыдущих вариантов.

Важно заметить, что для сдачи в аренду вам не предложат аппарат б/у с пробегом и возможными техническими проблемами. Вы получаете абсолютно новый, свежий американский аппарат с нулевым пробегом и на полной технической гарантии.

Как вы видите, окупаемость оборудования происходит на 4-й месяц от начала сделки или со 2-го месяца работы на нем. Кроме того, если после 6-месячной аренды вы захотите выкупить Apogee+, то заплатить за него вам нужно будет уже на 1 200 000 рублей меньше, так как выплаченная за аренду сумма будет зачтена как своеобразная рассрочка.

Другими словами, вы начинаете работать на деньгах дистрибьютора и зарабатываете на них деньги для того, чтобы выкупить у него понравившийся аппарат. Однако, учтите - управление вашим бизнесом зависит не от типа аппарата: организация работы клиники, салона, центра лежит на ваших плечах, привлечение клиентов и работа со своей клиентской базой точно также.

Дистрибьютор, конечно, заинтересован в ваших успехах и поможет вам всем, что зависит от него, в этом плане его нужно рассматривать как партнера, но заработать за вас деньги с помощью вашего персонала в вашей клинике он не сможет.

Преимущества лазеров Cynosure

Отметим уникальность двух моделей Cynosure:

  1. Все аппараты Cynosure работают исключительно на воздушном охлаждении. Это означает, что дополнительных расходов на дорогой фреон у вас не будет.
  2. Компания сегодня предлагает 5-летнюю расширенную гарантию на одну из самых дорогих запасных частей аппарата, на сам кристалл (условия такой расширенной гарантии уточняются у дистрибутора в процессе подготовки сделки).
  3. Если нужна техподдержка, инженеры компании umetex aesthetics, эксклюзивного дистрибьютора Cynosure, выезжают в клиентскую клинику в течение 24 часов.
  4. Аппараты Cynosure – это оборудование только для профессионалов, поэтому они созданы так, что могут спокойно работать по 12-14 часов подряд. При этом они не чувствительны к перепадам температуры окружающей среды, не «зависают» и не перезапускаются самопроизвольно, как ряд аппаратов других производителей.
  5. Аппараты Cynosure – техника только для профессионалов, поэтому все они имеют самую удобную и легкую манипулу, лучшую по мнению врачей среди всех отраслевых аналогов, совмещающую подачу охлаждающего воздуха и лазерный импульс через линзу. Врач, работающий с ними, не устает, у него не развивается тендинит запястья или туннельный синдром запястного канала. Соответственно, качество работы косметолога не ухудшается даже при высокой загрузке.
Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Не забудьте подтвердить регистрацию на почте
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.