text

Как создать продающий лендинг для частной медицинской клиники

  • 4 июля 2018
  • 290
Digital директор компании SF.RU
Digital директор компании SF.RU

Под Landing Page обычно понимают сайт с одной страницей, или саму страницу, на которую будет вести трафик из рекламы в интернете. Как правило, Landing Page имеют гораздо большую конверсию, чем обычная страница на разветвленном сайте, поскольку Landing Page изначально делают с прицелом на целевую аудиторию и на тот трафик, который будет туда вести. Почему Landing Page оптимальна для медициснких организаций и как превратить ее в рабочий инструмент медицинского маркетолога – в нашей статье.

Для медицинских компаний создание Landing Page наиболее актуально, т.к. целевой трафик имеет четко выраженную потребность и, соответственно, можно сделать Landing Page идеально привлекательным для целевой аудитории.

Для общего понимания, предлагаю обсудить все на примере: Landing Page для проведения МРТ.

Landing Page на примере продвижения услуг МРТ

Целевая аудитория, которую мы хотим привлечь к себе в клинику, активно ищет данную услугу в интернете:

Как создать продающий лендинг для частной медицинской клиники

Таких запросов в месяц более 1 000 000. Соответственно, для привлечения клиентов в свою клинику можно создать контекстную рекламу по этому запросу, и по другим - более точным запросам (МРТ головы, МРТ руки).

На Landing Page стоит максимально заинтересовать клиентов, дать информацию:

  • про свою клинику
  • свои услуги и цены
  • показать, где вы находитесь
  • какие специалисты у вас в команде
  • и прочее.

Ваша задача – вызвать максимальное доверие к вашей клинике и снять возможные сомнения. Так мы постепенно начинаем проектировать Landing Page и разрабатывать структуру целевой страницы, для убеждения клиента записаться именно к вам.

Landing Page как правило состоит из нескольких блоков:

  • О нас
  • Наши услуги
  • Наши преимущества
  • Цены
  • Примеры работы
  • Наши клиенты и отзывы
  • Наша команда
  • Акции
  • Сертификаты
  • Описание работы и этапов
  • Контакты, различные формы и способы сборов контактов
  • Ссылки на соц. сети.

Обязательно на медицинской Landing Page использование призыва к действию – позвонить или оставить заявку на сайте.

Для эффективности Landing Page очень важна информация на первом экране, то есть что человек видит, как только открывает сайт. Наиболее эффективно отображать информацию про оказываемую услугу (3-4 слова), ее преимущество и форму для сбора контактов. Часто на Landing Page можно увидеть форму обратного отсчета, которая также позволяет поднять конверсию.

ВАЖНО!
Основная задача Landing Page – привлечь потенциальных клиентов к звонку или заполнению формы заявки, то есть получить контакт потенциального клиента. Исходя из этого эффективность Landing Page и рекламы стоит измерять именно объемом собранных контактов и стоимостью их получения. Ну и, соответственно, полученной в результате оказания услуги прибылью.

Landing Page неразрывно связана с рекламой, поскольку именно под целевую аудиторию и рассчитана данная страница. Но всегда можно понять эффективность конкретной Landing Page и ее увеличить. Для этого можно и нужно использовать A/B тест, который позволяет поочередно показывать посетителям разные варианты LP и отслеживать конверсию каждого варианта. Таким образом можно выявлять наиболее эффективные заголовки, тексты, изображения, формы на сайте – и, соответственно, оставлять только то, что увеличивает конверсию Landing Page.

На примере МРТ – из скрина статистики запросов видно, что аудитория, ищущая данную услугу, весьма неоднородная. Кто-то набирает «МРТ головы», кто-то – «МРТ позвоночника» или «МРТ таза». Поэтому и Landing Page нужно создавать под конкретную аудиторию и использовать заголовки и изображения максимально близкие и понятные данной аудитории.

Разработка эффективной Landing Page для медицинской клиники

После того, как стала понятна целевая аудитория и разработана последовательность блоков для убеждения клиента связаться с вашей клиникой, необходимо выбрать, как же именно теперь создать Landing Page.

Вариант 1. Обратиться в веб-студию и заказать у них разработку.

Преимущества: Профессиональная и четкая работа (при условии грамотно выбранного подрядчика).

Недостаток. Некоторая затянутость данного процесса, состоящего из нескольких этапов: выбрать разработчика, согласовать договор, оплатить, отправить всю имеющуюся информацию и Техническое Задание, далее правки к созданному дизайну и прочее. Кроме того, у многих веб-студий эта услуга стоит весьма дорого. Порой – больше чем планируемый бюджет на рекламу.

Вариант 2. Создать Landing Page на основе конструктора, которые специально разрабатывались именно для быстрого запуска в работу Landing Page. Примером такого конструктора является популярная платформа Tilda Publishing. Также есть и более старые системы, например LP Generator.  

Преимущество. В данных системах уже есть готовый дизайн блоков для необходимых элементов на сайте, и вы можете легко их переделать под собственные нужды. Также оплата за данные сервисы не очень высокая, и вы в дальнейшем можете легко видоизменить сайт под свои нужды. А создавать серии Landing Page под каждую новую целевую аудиторию гораздо проще.

Недостаток. Прежде чем самостоятельно создать такую Landing Page, придется все-таки «набить руку».

Реклама Landing Page для клиники

После создания Landing Page для клиники необходимо запустить рекламу на нее. Она может быть из любых источников, но наиболее эффективная реклама – это, конечно же, контекстная реклама в Яндекс Директе или Google Adwords. Для некоторых сайтов выгодно запускать таргетированную рекламу в социальных сетях (если аудитория вашей клиники более широкая и на нее точно можно таргетировать рекламу). Но и обязательно нужно на сайт устанавливать счетчики веб-аналитики Яндекс Метрику и Google Analytics, чтобы анализировать рекламу и ее эффективность и вносить последующей корректировки.

ВАЖНО!
Вы должны точно настроить цели в счетчиках посещаемости, чтобы понимать результат проводимой рекламы и иметь возможность, меняя рекламу,понимать изменение ее эффективности.

Дополнительные элементы медицинской Landing Page

Помимо основных разделов и блоков, на Landing Page клиники стоит поставить дополнительные Digital сервисы, которые помогут увеличить конверсию. Приведу некоторые из них.

  • онлайн-операторы, которые позволяют общаться с посетителями сайта и отвечать на возникающие вопросы по записи, например, сервис LiveTex

  • сервисы обратного звонка, которые будут собирать номера телефонов на сайте и моментально связывать клиента с оператором телефона. Наиболее популярный сервис в Рунете CallbackHunter 

  • сервисы для отслеживания статистики и конверсии Landing Page. Например сервис Roistat, который позволяет собирать множество данных по эффективности рекламы и анализировать отчеты.

  • Для отслеживания статистики звонков по номерам на сайте - необходимо поставить коллтрекинг. Так вы будете точно понимать - какие виды рекламы приводят к звонкам. Наиболее популярный коллтрекинг Calltouch

Таким образом, с созданием Landing Page работа по привлечению клиентов клиники не заканчивается. Ее необходимо дополнительно дорабатывать, устанавливая и настраивая различные Digital сервисы, и на основе накопленной статистики корректировать структуру и информацию на Landing Page.

Все ваши действия должны быть направлены на увеличение числа получаемых контактов целевой аудитории и получению оптимальной стоимости привлечения данных контактов.

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Не забудьте подтвердить регистрацию на почте
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.