text

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

  • 20 июля 2018
  • 280
Основатель и коммерческий директор digital-агентства AYEP’s
Эксперт по онлайн-продвижению бизнеса с 10-летним стажем.

В статье рассказываем об эффективном способе продвижения сайта частного гинеколога, используя комплексный и системный подход. Мы покажем на реальном примере, как правильно и грамотно использовать SEO и контекстную рекламу, чтобы увеличить коэффициент конверсии в 2 раза.

Услуги хорошего гинеколога в Москве пользуются ошеломительным спросом. Статистика одного только Wordstat от Яндекса показывает, что «центр гинекологии» пользователи ищут более 13 000 раз в месяц, и это не считая запросов-синонимов. Но вместе с этим существует и высокая конкуренция. Поэтому продвижение подобных услуг должно начинаться с глубокого анализа ниши и правильного выбора стратегии.

С этого мы и начали, когда к нам обратился частный гинеколог Тер-Овакимян Армен Эдуардович. Разбираемся, какая работа проводилась.

Исходные данные перед началом работы по продвижению сайта услуг частного гинеколога

Клиент пришел в наше агентство в августе 2017 года. У него уже был сайт, который разрабатывали специалисты другой студии. Конверсия была низкой (1%), и заявки шли очень медленно. В среднем сайт получал до 5 000 просмотров в месяц.

Цель:

  • Увеличить трафик на сайт;
  • Увеличить коэффициент конверсии;
  • Привлечь больше пациентов на услуги гинеколога.

Главная страница «старого» сайта

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Раздел «Консультация» на сайте

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Сайт был неэффективным по многим причинам:

  • Устаревший и нефункциональный дизайн;
  • Серьезные проблемы с юзабилити;
  • Неправильная структура сайта;
  • Отсутствие конверсионных форм;
  • Непродуманная подача контента.  

Показывать такой сайт потенциально заинтересованной аудитории было нельзя. Поэтому мы решили, что на первоначальном этапе необходимо привести в порядок web-ресурс, а только потом запускать SEO и контекстную рекламу.

Этап 1. Редизайн сайта

Задача: разработать продающий и функциональный дизайн.

Срок: 2 месяца (август 2017 – сентябрь 2017).

Обыватели считают, что для хорошего дизайна достаточно иметь чувство вкуса и понимать, как устроен Photoshop, однако это не так. Профессиональный и эффективный дизайн всегда основан на глубоком исследовании и анализе.

Так как в нашем агентстве до этого мы не работали с медицинской темой, то мы подошли очень серьезно к изучению сферы бизнеса, конкурентов, целевой аудитории и спроса. Мы решили не ограничиваться территориально. Например, анализировали сайты не только прямых московских конкурентов, но и изучали опыт онлайн-продвижения зарубежных клиник в США и Израиле. Это позволило нам узнать несколько интересных моментов:

  • на сайте медицинской тематики обязательно необходимо делать акцент на докторе и его профессионализме. Личный бренд в данном случае играет первостепенную роль, так как пациентов лечит не абстрактная клиника, а конкретный специалист. Персонифицированный образ вызовет гораздо больше доверия и лояльности у целевой аудитории, что, естественно, будет способствовать росту конверсии.

  • в сфере медицинских услуг первый контакт должен быть максимально доступным и мягким для потенциального клиента. И сделать это можно при помощи заявки на бесплатную консультацию. Мы использовали этот прием, и он дал отличный результат.

Итак, что же у нас получилось.

Разработали конверсионный главный экран

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Главный экран – самая ответственная часть на сайте. Пользователи активнее всего взаимодействуют с формой заявки именно здесь, а не в конце или в середине сайта. Поэтому на главном экране мы разместили цепляющий УТП-заголовок и кнопки «call-to-action». В шапке – имя и все регалии доктора, номер телефона и график приема пациентов.

Сделали акцент на специалисте

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Сразу же после главного экрана – детальная информация и фотография доктора. Блок с цифрами по количеству проведенных операций и вылеченных пациентов – дополнительные пруфы для целевой аудитории.

Представили социальные доказательства

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Этот кликабельный блок демонстрирует пользователю научные труды доктора, дипломы, сертификаты и лицензии на ведение медицинской практики.

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Разделы «СМИ о нас», «Видеоблог» и «Отзывы» – эффективный способ познакомить пользователей с доктором, чтобы еще до личного визита у человека сформировался позитивный образ специалиста. Такой видео-контент показывает экспертность и компетентность, а также увеличивает лояльность аудитории.

Нам круто повезло, так как наш клиент – профессионал и свои услуги выполняет качественно. Пациентки от него в восторге, поэтому с нашей стороны мы не прикладывали никаких сверх усилий, чтобы простимулировать пациенток оставить свое мнение. Обычно, женщины предлагают это сами.

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

По данным с Вебвизора видно, что большинство кликов пользователей приходится именно на первые 3 отзыва. Поэтому сюда мы поставили самые развернутые и «душевные» комментарии пациентов, так как на целевую аудиторию (а это преимущественно женщины) эмоции воздействуют лучше всего.

Добавили всплывающее pop-up окно

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Всплывающее окно мы поставили в июне, и за это время мы протестировали около 4 различных вариантов. Больше всего отдачи мы получили именно с таким текстом и оформлением. Простой и старый прием, но благодаря pop-up окошку прирост конверсии на сайте составил 15%!

Этап 2. SEO-продвижение

Задача: Увеличить поток органического трафика

Срок: с февраля 2018 по сегодняшний день (6 месяцев)

Когда мы закончили работы по редизайну сайта, мы думали, что самое страшное осталось позади, но это было еще не всё.

Несмотря на то, что клиент уже заказывал SEO-продвижение, нам достался сайт, над которым необходимо было еще работать. Мы обнаружили множество грубых ошибок во внутренней структуре сайта, из-за которых ресурс плохо ранжировался в поисковых системах и недополучал целевой трафик. Поэтому в первую очередь мы сосредоточились на внутренней оптимизации:

  • Выстроили правильную логическую структуру сайта.
  • Расширили семантическое ядро, благодаря чему сайт стал ранжироваться в поисковиках по большему количеству запросов пользователей.
  • Удалили дубликаты страниц и битые ссылки, которые негативно влияют на продвижение сайта.
  • Оптимизировали заголовки и подзаголовки, теги Title и Description, из-за чего поисковые системы стали лучше распознавать содержимое каждой страницы, что привело к улучшению позиций в выдаче.

С внутренней оптимизацией нам пришлось повозиться, но это помогло получить первые неплохие результаты уже спустя 1 месяц.

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Февраль-март 2018: рост трафика на сайт

В апреле количество запросов, по которым сайт попадал в ТОП-10 Яндекса, увеличилось в сумме на 45% (14% прирост в ТОП-3 и 31% прирост в ТОП-10):

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Позитивная динамика наблюдалась и в поисковой системе Google, сайт med-port.ru выходил в ТОП-10 по 96 запросам (+42%):

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Алгоритмы поисковых систем не стоят на месте, поэтому позиции сайта по различным запросам также меняются. Но на момент написания статьи, сайт стабильно занимает в выдаче топовые места по наиболее релевантным высокочастотным запросам.

Например:

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Поисковый запрос «стоимость лапароскопии в Москве» - 1 место

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Поисковый запрос «удаление кисты яичника» - 1 место

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Поисковый запрос «Лапароскопия стоимость» - 3 место

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Поисковый запрос «где в Москве сделать лапароскопию» - 2 место

Разобравшись с внутренней оптимизацией, мы приступили к внешней. Чтобы подружить сайт нашего клиента с поисковыми системами, мы использовали метод продвижения ссылками. Принцип простой: чем больше ресурсов будут ссылаться на сайт, тем выше будет его рейтинг в поисковиках. Но тут есть свои особенности.

Дешевые ссылки, которые предлагают в интернете «пачками» на каждом углу, не приносят пользы. Мы сторонники качественных и «вечных» ссылок на трастовых ресурсах. Каждый месяц мы размещаем на авторитетных площадках по 2 seo-оптимизированные статьи, которые включают в себя ссылки на сайт клиента. Средняя цена за одно размещение – 150-250 рублей (зависит от источника). Например:

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

SEO-продвижение – это постоянный процесс и непрерывная работа, а не единоразовое мероприятие. Первые ощутимые результаты будет видно спустя 2-3 месяца, а в особо сложных проектах (крупные порталы, интернет-магазины) – только через 1-1,5 года.

За 6 месяцев работы над проектом нам удалось увеличить трафик на сайте с 5 000 просмотров в месяц до 15 000, то есть в 3 раза. Сейчас более 75% общего трафика на сайте приходится именно на органические переходы:

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Этап 3. Контекстная реклама

SEO – классная вещь, но долгая. А первых клиентов хочется получать сразу. Поэтому в январе после завершения всех работ по редизайну, мы начали настраивать и запускать рекламу в Яндекс.Директ.

Исходя из нашего опыта в контекстной рекламе, мы не стали ограничиваться только высокочастотными и транзакционными запросами. Как показывает практика, используя такой подход, урезается значительный объем трафика. Поэтому сейчас рекламная компания содержит около 4 000 запросов, среди которых:

  • Навигационные (например, «доктор Тер-Овакимян, гинеколог Армен Эдуардович сайт» и т.д.);
  • Информационные (например, «как вылечить кисту», «лапароскопия Москва отзывы» и т.д.)
  • Транзакционные (например, «удаление кисты стоимость», «цена лапароскопии» и т.д.)

Еще один важный момент. Многие неопытные специалисты по контекстной рекламе считают, что не нужно запускать объявления по тем запросам, которые выходят в ТОП органической выдачи. Вроде бы логично. Мы и сами пару лет назад так думали.

Но когда пользователь видит web-страницу одновременно в рекламном блоке и в поисковой выдаче, то возрастает доверие к сайту, что увеличивает количество переходов. Например, в марте мы расширили одну из рекламных кампаний топовыми ключевыми запросами из органики, и за 2 недели конверсия в заявку выросла с 2,7% до 5%:

Кейс: Комплексное продвижение сайта частного гинеколога в Москве

Результаты работы по продвижению сайта услуг частного гинеколога

С начала работы над проектом клиента прошел уже почти год. Мы считаем, что сработали неплохо. А главное, что клиент доволен финансовым результатом (хотя и не дал согласие на разглашение такой информации).

Все поставленные цели были успешно достигнуты:

  • Увеличили трафик на сайт в 3 раза (с 5000 до 15000). Прирост составил 300%;
  • Увеличили коэффициент конверсии сайта (с 1% до 2,65%). Прирост составил 265%;
  • Разработали современный и функциональный дизайн сайта.

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Не забудьте подтвердить регистрацию на почте
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.