text

Франшиза медицинского центра: что предлагает рынок

  • 19 сентября 2018
  • 85
Директор маркетингового агентства МАВР

Франшиза медицинского центра может стать хорошим решением для ведения бизнеса, который в дальнейшем может принести неплохой доход. Какие предложения есть на рынке медицинских франшиз и насколько этот бизнес затратен на начальном этапе – разбираемся.

Если вы решили начать собственное дело путем открытия медицинского бизнеса, то у вас есть два пути развития событий.

Вариант первый - создать бизнес с нуля. Это непросто, с учетом наличия на рынке известных и респектабельных клиник. Вам придется самостоятельно разрабатывать бизнес-план, и не один, ведь именно этот документ поможет вам привести в соответствие все свои доходы и расходы, а также запомнить основные идеи и разработать стратегию.

Можно доверить составление и разработку этих материалов профессионалам, но так вы не получите необходимых знаний и полностью на практике не поймете, как и почему работает данная стратегия. Помимо этого, ряд проблем вы не сможете решить без помощи грамотных и опытных наставников. Например, получение специальных разрешений и лицензии, что зачастую становится препятствием для открытия бизнеса по франшизе медицинского центра. Кроме этого, грамотный персонал нужно подобрать, чтобы он мог оказать заявленный уровень сервиса, а не получать регулярные жалобы от посетителей.

Вариант второй - открыть медицинский центр по франшизе клиники с уже известным именем. Таким образом, за определенную сумму вы получаете уже полностью готовый бизнес с известным медицинским именем и со всей базой потенциальных клиентов, которые приходят регулярно именно в центр с таким именем.

Преимущества франшизы медицинского центра

Приведем конкретные преимущества, которые вы получаете, решив купить франшизу медицинского центра.

  • Приобретая готовый проект медицинской франшизы, бизнесмен гарантированно получает клиентскую базу, которая уже доверяет медицинским клиникам данной марки;
  • Заниматься рекламой при покупке медицинской франшизы нет необходимости. Компания, создавшая медицинскую франшизу, уже сделала это, а вам остается просто перераспределять эти деньги, не тратя их на разработку рекламных роликов и других программ, привлекающих посетителей;
  • Сотрудничая по медицинской франшизе, вы вливаетесь в команду опытных профессионалов, которые могут в нужный момент оказать вам свою помощь и поддержку. 

Недостатки франшизы медицинского центра

Однако, наряду с преимуществами, у медицинской франшизы есть и недостатки, а именно:

  • Открыв медицинский центр по франшизе, вы теряете определенную самостоятельность. Являясь владельцем одного филиала, вы всё равно будете подчиняться установленному владельцем франшизы клиники договору;
  • Стоимость франшизы клиники очень высокая, зачастую она составит даже больше, чем сумма вложений в открытие бизнеса с нуля. А это под силу не каждому новому предпринимателю в подобной сфере.

Однако со всеми своими достоинствами и недостатками, такое явление, как франшиза клиники, в последнее время стало очень популярным. Это обусловлено тем, что подобный подход к открытию собственного дела - возможность купить франшизу медицинского центра - признан высокоэффективным и прибыльным. 

Рынок медицинской франшизы

Собираясь открыть медицинский центр по франшизе, определите, какое направление деятельности выбрать. Это может быть: 

  • простая клиника, оказывающая платные услуги;
  • лаборатория, которая занимается проведением и исследованием анализов разного рода;
  • франшиза клиники для детей, где высококвалифицированные специалисты готовы оказывать услуги будущим мамам, а затем помогать, следить за ростом и развитием их детей
  • частная стоматологическая клиника. 

По желанию будущего бизнесмена, медицинская франшиза предполагает и сотрудничество с клиниками, ведущими борьбу с алкогольной или наркотической зависимостью, а также и сотрудничество с медицинскими страховыми компаниями. 

Динамика рынка медицинских услуг в России, млрд.руб.

Франшиза медицинского центра: что предлагает рынок

Российский рынок платной медицины сегодня предлагает пациентам услуги минимум по 34 медицинским направлениям. По мнению экспертов, самым крупным сегментом является стоматология. Он оценивается объемом в 60%. Следующим за ним идет гинекология – 20%, третье место занимает диагностика – 10%. В 2018 году на рынке бурно развивается косметология, доля которой в данный момент оценивается в 6%.

Франшиза медицинского центра: что предлагает рынок

Следует отметить, что платная медицина стала единственным растущим сегментом на рынке услуг за последние два года.

Важные аспекты открытия медицинского центра по франшизе

Важным моментом, о котором должен позаботиться предприниматель, планируя купить франшизу клиники, являются:

  1. покупка необходимого оборудования,
  2. поиск собственного или арендуемого помещения под обустройство медицинского учреждения, необходимого для того, чтобы открыть медицинский центр по франшизе;
  3. подбор грамотных специалистов;
  4. организация ведения приема и лечения посетителей,
  5. решение многих других вопросов.

Например, если в качестве владельца медицинской франшизы вы выбрали диагностическую лабораторию, то необходимо оборудовать его в соответствии со всеми стандартами и требованиями, на соблюдение которых придется выложить значительные средства. Ведь специальная техника, и приборы, необходимые для исследований, стоят сейчас немалых денег.

То же самое касается и оборудования для стоматологической клиники, если вы собираетесь открыть медицинский центр по франшизе клиники стоматологии – ведь необходимо обставить и комнаты, где будет проводиться прием посетителей и комнату, где будет своя мини-операционная для удаления или наращивания зубов, а также проведения других процедур.

Подбор оснащения зависит от сферы медцентра и финансовых возможностей предпринимателя. К примеру, купить франшизу медицинского центра и открыть «скромную» клинику с целью делать только профосмотры возможно, купив лишь рентгеновский аппарат (2,5–3 млн руб.) и ультразвуковой сканер (1,7–2 млн руб.). Лабораторные исследования можно отдать на аутсорсинг. Диагностический центр уже нуждается в более серьезных аппаратах, таких, как компьютерный (КРТ) и магнитно–резонансный томографы (МРТ), каждый из которых стоит не меньше 17–20 млн руб. Оборудование возможно приобрести в кредит или лизинг. В целом рассчитывайте на расходы в размере от 4,2 млн руб.

Стоимость и требования франшизы клиники

Список коммерческих учреждений, готовых сотрудничать на условиях франчайзинга, достаточно обширен. Однако требования компаний достаточно разные. При принятии решения купить франшизу медицинского центра вам остается только проанализировать и принять решение, с каким медцентром вам будет выгоднее сотрудничать. 

Например, если вы захотите стать владельцем не франшизы клиники, а франшизы медицинского центра, проводящего полный комплекс исследований, с высоким уровнем сервиса, примерный перечень требований может оказаться таким:

  1. Стоимость самой франшизы клиники - 100 000-200 000 рублей, в зависимости от города, в котором планируется открыть новый центр. В Москве – 195 000-200 000, в регионах – 100 000-170 000 рублей;
  2. Цена необходимых инвестиций - от 600 000 до 2 000 000 рублей;
  3. Ежемесячное роялти при франшизе клиники может составить 2,3-4%, либо можно выплачивать фиксированную сумму, например, 28 000-30 000 рублей;
  4. Период окупаемости франшизы клиники, как показывает практика, составляет 20-25 месяцев;
  5. Размеры помещения должны быть минимум 30-40 квадратных метров, в некоторых случаях - от 60 квадратных метров.

Вам необходимо будет получать медицинскую лицензию, поскольку она выдается под каждое отделение/каждого франчайзи при покупке франшизы клиники. В случае, если франчайзер теряет медицинскую лицензию, то на вас это никак не скажется.
Обычно франчайзинговый пакет включает в себя:

  • помощь в получении лицензии;
  • помощь в подборе/покупке оборудования;
  • полиграфия, сайт, CRM-система;
  • маркетинговое, рекламное сопровождение по согласованию сторон;
  • подбор/обучение персонала;
  • дизайн-проект, выбор помещения;
  • помощь при проверках, подготовке юридических документов (информационное согласие, отказ от ответственности и др.).

Также, если вы захотите открывать новые направления, например, кроме стоматологии, в этом же помещении делать и SPA-процедуры, то это будет выходить за рамки договора франчайзинга. В таком случае вы либо разрываете договор, либо открываете новое направление, но уже без бренда/имени франчайзи.

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Не забудьте подтвердить регистрацию на почте
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.